饰品在跨境领域一直都是红海品类，产品同质化严重，价格战更是能让商家血本无归。差异化创新，就成为了关键。
珠宝饰品除了贩卖产品本身之外，还需要提供一种文化价值和情感牵绊。Soufeel的名称就是由“Souvenir（纪念品）”与“Feeling（情感）”两部分组成，它巧妙地将产品定位于“纪念日礼品”，网站上的大部分产品都支持DIY定制。
无论是生日、母亲节，或是结婚纪念日，消费者都可以自行设计主题，制作姓名吊坠、手链，或是将照片印在手链、吊坠、钱包、手表等物品上。正如其slogan所言：“For Every Memorable Day（为每一个值得纪念的日子）”。
这些定制化商品，在Soufeel上的单价集中在20-40美元，可以说非常亲民了，并且Soufeel会随着各种节日的到来，推出相应的折扣活动。据统计，该品牌的复购率已达到50%。
而iCEGIANT，则选择在饰品中融入了欧美地区流行的嘻哈潮流文化。它同样推出了私人定制服务，希望帮助消费者创造出“你能想象的任何潮流珠宝饰品”。
iCEGIANT的理念来源于北欧冰巨人的追梦和革新精神，其设计灵感吸纳了嘻哈圈内的音乐人、说唱新星、DJ、涂鸦以及街头篮球，将低调的极简主义与浮夸的街头文化结合。
目前iCEGIANT的业务重心在北美地区，同时也反向进入了国内市场，受到了部分明星艺人的喜爱。据称iCEGIANT的覆盖人数已达数百万以上。
数云睿翼解决方案总监尚奕辰早期也做过饰品出海创业项目，他告诉品牌工厂：“饰品出海就是要做出差异化，我们在婚戒这一块，从莫桑钻入手，这类饰品在海外的售价高，但国内广西梧州的价格优势很明显。另外就是设计方面要有特色，比如我们做一些生辰、星座主题的饰品。”
西安的Maxine就专注于订婚戒指、结婚戒指等品类，以莫桑石、Sona仿真钻等作为原材料，主打物美价廉。
在材质上打出差异化的，还有广东卡轮饰品，其品牌名为Kalen。这是一家始创于2008年的工贸一体企业，总部位于东莞市虎门镇，生产的手链、项链、戒指、耳环、吊坠等产品，材质都是钛钢的，主打休闲、时尚、个性化。
从卡轮饰品官网来看，卡轮主做B2B生意，接受混合订单，没有最低起订量，100美元就能包邮，还支持OEM/ODM，60天内都可以保修。其官网显示，公司拥有超过10万种款式的商品，通常每半个月就会上新款。目前已经与100多个国家大小客人有生意来往，每月有10000多名客户从卡轮饰品的官网进行采购。
GO2BOHO则选择切入手工珠宝赛道，致力于通过熟练的手工生产高品质、独特且富有创意的珠宝首饰。该公司成立于2016年，其手工珠宝加工厂坐落于佛山。
也有品牌选择给饰品添加更多功能，如北京心有灵犀科技旗下智能珠宝品牌totwoo，就打造了名为“心有灵犀”的功能，情侣一方在App中点击“发送”，另一方佩戴的首饰就会震动并闪光。
在饰品出海领域，还有一家公司比较特殊，就是杭州旎浩科技。
旎浩科技的创始人叫谢军，2013年，旎浩科技的前身深圳爱丽某某饰品有限公司成立。彼时，谢军和许仰天一样，都做着婚纱出口的生意，但随着海外相关政策的变动，谢军顺势结束了婚纱生意，在20某年带领团队来到浙江义乌，做起了饰品批发的生意。
到2019年时，谢军带了2个技术伙伴来到杭州，重新梳理公司战略，从自己做批发转为做饰品平台，帮助小B客户做生意，致力于成为“跨境版的1688”。
而今，旎浩科技已经成长为了全球跨境电商供应链平台，提供一站式批发珠宝和配饰，平台上有20多万种饰品。如Shein一般，旎浩科技也启动了全托管业务。饰品之外，服饰配件、女装、泳衣、包包、鞋子、帽子、围巾、眼镜等品类均是热招类目。
